專業(yè)的事情應(yīng)該交給專業(yè)的人來(lái)做。最近看到一位大佬在談茶農(nóng)茶商化的問(wèn)題，真的是一針見(jiàn)血的指出了當(dāng)下普洱茶市場(chǎng)面臨的最大問(wèn)題——潛在的衰退預(yù)期。
首先我并不反對(duì)茶農(nóng)做茶商這件事，但我反對(duì)的是那些只想著吃肉不想著啃骨頭的茶商化茶農(nóng)。茶商除了做茶外，還承擔(dān)著開(kāi)拓市場(chǎng)與推廣產(chǎn)品的重任，而這兩項(xiàng)背后需要巨大的運(yùn)營(yíng)支出。普洱茶生產(chǎn)工藝簡(jiǎn)單，上手容易，尤其是壓制生茶基本有間屋子有幾臺(tái)設(shè)備就能進(jìn)行生產(chǎn)加工。作為茶農(nóng)，手中握有大量原料，若不承擔(dān)任何運(yùn)營(yíng)支出，的確能把產(chǎn)品做到極具性價(jià)比，但這樣做的結(jié)果就是讓茶商幾乎無(wú)路可走。
現(xiàn)在普洱茶市場(chǎng)存在一種非常不好的現(xiàn)象：傳統(tǒng)的茶商幾乎承擔(dān)了所有的宣傳費(fèi)用，茶商化的茶農(nóng)卻實(shí)現(xiàn)了收益的最大化。一方面是茶農(nóng)歡天喜地的數(shù)錢(qián)，另一方面是舉債度日的茶商，長(zhǎng)此以往只怕普洱茶市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)史詩(shī)級(jí)的倒退——傳統(tǒng)茶商一旦大規(guī)模減少，茶商化的茶農(nóng)并不具備推廣與擴(kuò)大市場(chǎng)份額的能力。因?yàn)槿狈τ行У耐茝V，普洱茶的市場(chǎng)份額必然會(huì)被其他茶類所積壓，時(shí)間一久市場(chǎng)就會(huì)萎縮。而在這種趨勢(shì)面前，茶農(nóng)幾乎無(wú)任何扭轉(zhuǎn)能力。入行這么多年來(lái)，我見(jiàn)過(guò)許多懂茶的茶農(nóng)，卻很少見(jiàn)到精通市場(chǎng)策劃，熟悉營(yíng)銷的茶農(nóng)。如果茶商大規(guī)模減少，那茶商化的茶農(nóng)扛得起這樣的重?fù)?dān)么？
茶農(nóng)茶商化已經(jīng)成為發(fā)展普洱茶市場(chǎng)的主要阻力之一，都說(shuō)普洱茶企業(yè)想要上市特別難，很多人都覺(jué)得不可思議論營(yíng)收頭部的普洱茶品牌都超過(guò)了一些上市公司，但為何屢屢受阻？原因不再茶商，而在原料。資本看重的是企業(yè)的持續(xù)盈利能力，也就是原材料能否保持穩(wěn)定。但凡對(duì)茶山有一點(diǎn)了解的人都知道，毛茶價(jià)格講求隨行就市，哪怕過(guò)去以固定價(jià)格簽了合同，只要今年茶價(jià)大幅上漲，那合同也照樣不算數(shù)，甚至茶農(nóng)都可以拒絕銷售原料。這些現(xiàn)象的背后本質(zhì)上就是茶農(nóng)茶商化。
綜合來(lái)看，茶農(nóng)茶商化對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展弊大于利，想做茶商固然是好事。但我始終認(rèn)為，既然決定做茶商就要承擔(dān)起推廣市場(chǎng)發(fā)展市場(chǎng)的重任，否則就不要做。否則別人在前面栽樹(shù)，茶商化的茶農(nóng)卻在后面摘果子，時(shí)間久了哪里還會(huì)有人種樹(shù)。
文：天火
